亚马逊B2B电商平台Amazon Business要怎么做，才能盈利？

据数据显示，亚马逊B2B业务Amazon Business各类用户数量达100万，而且该平台上的卖家数量已经约达85000名。

电商分销网站SustainableSupply.com创始人兼首席执行官、亚马逊资深卖家Fricano建议卖家可以考虑其他关键B2B平台，包括专注销售计算机及相关科技产品的NeweggBusiness、长期医疗保健品平台Direct Supply DSSI、正在扩大工业和商业用品领域的eBay和能够整合企业采购资源的SAP Ariba。

电商分销网站SustainableSupply.com创始人兼首席执行官、亚马逊资深卖家Fricano表示，Amazon Business是亚马逊的B2B业务，它给企业提供了一个吸引大量受众的平台，并能够建立品牌形象，获得销售额，但在该平台上销售并不是没有成本和风险的，卖家必须满足亚马逊的严格要求。另外据悉，Amazon Business的佣金为12%至15%。

此外，在Amazon Business上销售产品还意味着，卖家要满足亚马逊的运营标准，包括高于99%的现货率，还需要投资软件来整合产品数据、管理产品listing。 Fricano 表示：“消费者对亚马逊的服务预期很高，管理产品listing的软件绝对有必要，尽管费用可能比较贵。这是一个拓宽市场的好机会，但卖家需要仔细选择自己的产品组合，并且不要在亚马逊上提供最低价格”。

他还警告说，接触大量电商客户可能会导致订单大量涌进，但也会带来“大量退货”和低回客率。

如果卖家准备在Amazon Business上销售产品，那么要：

·从细节做起，快速学习；

·仔细选择在亚马逊上销售的产品，重点关注那些不能在亚马逊上轻易买到的产品；

·注意亚马逊上竞争产品的最低价格，避免它们削弱你的价格优势；

·分析在亚马逊上牺牲毛利来获取更高的订单量是否合理；

·提供比竞争对手更好的定价和交付时间，以赢得Buy Box；

·考虑通过FBA发货，看看它是否会带来更多订单。

另外，如果卖家打算在亚马逊上销售产品，那么不要做的事情有：

·对于要求“无差别优惠”的政府合同，请确保你的亚马逊定价不会低于合同定价；

·永远不要在亚马逊上提供最低价格；

·不要孤注一掷，别让亚马逊成为你的唯一销售渠道，而是将其用作增加销量和品牌曝光率的渠道。（编译/ 方小玲）