QuestMobile广告洞察报告：玩转下沉市场的四大法宝

QuestMobile数据显示，2019年9月，下沉市场活跃用户数已经突破6亿，乡村社会消费品零售总额同比增速8.9%！如同历史上每一次危机一样，农村总是最后的希望，不过这一次，农村消费发动的很早，大家意识到的时候，下沉市场广告流量峰值已过，精细化运营已经是必须的：硬件入口贴近用户、短视频类内容、平台品牌背书、熟人关系链，成为四大法宝。

基于这四者，什么样的广告转化更高？答案是广告中包含打折、折扣、降价等等关键词的“价格敏感型”，同时，基于小程序+LBS，线上线下一体化，转化效果更好。当然，你可能会问，Mr.QM你说了这么多，贴近用户的硬件入口怎么搞？

答案是，华为、OPPO、vivo三大品牌已经覆盖了50%下沉市场，且仍在增长（比如：华为从1月到9月，覆盖量增长了21.5%）！除了下沉市场，Z世代也在崛起，相比其他人群，Z世代下沉市场人群，主要在娱乐、购买、社交、学习四大领域活动……

下沉市场核心特征包括：1）区域性市场，即全国品牌、区域特色/强势品与外国优质品牌并存，并都参与竞争；2）价格敏感与消费升级同步发展；3）因区域经济文化或消费文化的影响力，营销/服务需基于精准LBS+场景，相应的需线上与线下结合。

下沉市场广告流量峰值期已过，已进入按区域特征深耕细作阶段，通过内容、免费方式或营销激励等方式争取到的使用时长，需要新的刺激点或场景。 从2019年前三季度传统广告投放分布看，广告主在健康，出行，智能硬件领域补贴促销，下沉用户同时更有机会接触到更经济实惠的商品。 通过小程序附加区域特色，创建新的营销场景或基于线下营销活动，相较于APP能更好的触达用户，但仍需借助平台或第三方DMP对用户信息进行深度挖掘或实现二次营销。 5、三大手机品牌覆盖超过50%的下沉市场，且仍在增长，将成为贴近并触达下沉用户的重要入口 投放策略原则：1）重点关注目标人群重度偏好媒介；2）先覆盖媒介属性类型，再考虑广告容量和媒介组合的重合率。 1、定位于下沉市场的汽车品牌的广告在预算分配上更倾向于下沉人群较偏好的媒介 投放策略原则：1）同媒介领域，在广告容量接近的情况下，如媒介重合率高则选择之一，更偏目标人群定位属性标签；2）在预算充分的条件下，重合率较低，则可多选。 3、KOL的价值在于对购买的影响和实现直接的销售，可针对不同的产品定位和传播策略进行选取 对于计划购车人群，母婴类KOL的价值在于可触达目标家庭用户（与家庭用车的汽车产品定位一致），品牌理念和价值观传递的价值大于销售价值。汽车类KOL的价值在于专业性的影响和销售指导，打造IP的同时需要借助平台传播形成更广泛的认知度和接受度。 美妆类KOL聚焦更年轻，重时尚的女性，倾向持续影响新一代年轻女性对汽车品牌符号的认知度和接受度。 据QuestMobile AD Insight 广告洞察数据库显示，2019年前三季度，泛电商平台京东投放头条系媒介占整体投放资源的62%，广告主联合泛电商平台，更易获取平台和媒介流量累加，实现更高的转化。